3 būdai, kaip nuotolinis darbas amžiams keičia nekilnojamąjį turtą – ir kaip agentai gali padėti savo klientams prisitaikyti – RISMedia

Neabejotina, kad nuotolinis darbas čia pasiliks: 91 % žmonių, kurie bent dalį valandų dirba nuotoliniu būdu, tikisi, kad jų gebėjimas dirbti namuose išliks. Be to, naujausioje „Ladders“ ataskaitoje prognozuojama, kad iki šių metų pabaigos 25 % visų gerai apmokamų profesionalių darbų bus nutolusios.

Kelionės į darbą ir atgal laiko trūkumas, lankstumas derinant darbą ir asmeninius įsipareigojimus bei geresnė savijauta yra viena iš dažniausiai minimų priežasčių, skatinančių šį pokytį. Tačiau keičiasi ne tik tai, kur ir kaip žmonės dirba; taip pat yra ilgalaikis poveikis žmonių judėjimui ir būsto pirkimui bei pardavimui.

Kai žmonės nėra pririšti prie biuro, vieta nėra problema ir jie gali laisvai pirkti namus, kur tik nori. Tiesą sakant, apie 32% pirkėjų Opendoor apklausoje teigė, kad pandemija turėjo įtakos jų pasirinkimui gyventi – nuo ​​didžiųjų miestų iki priemiesčių. Kadangi vis daugiau žmonių dirba namuose, pasikeitė ir namų funkcijos, kurios taip pat yra labiausiai pageidaujamos. Amerikos architektų instituto atlikta namų dizaino tendencijų apklausa parodė, kad vis daugiau žmonių savo namuose ieško kelių erdvių nuotoliniam darbui ir virtualiems susitikimams. Staiga papildomi kambariai ir lanksčios erdvės atsidūrė pirkėjų sąrašų viršuje, net labiau nei gurmaniškos virtuvės ar atnaujinti vonios kambariai.

Agentai gali padėti savo klientams ne tik pereiti prie šių pokyčių, bet ir padėti procese. Štai trys būdai, kaip padėti namų pardavėjams prisitaikyti prie šio naujo darbo ir gyvenimo būdo.

  1. Suteikite savo pardavėjams galimybes.

Tradicinis būsto pardavimo būdas ne visada atitinka unikalius namų savininko poreikius. Pavyzdžiui, jie gali dirbti iš namų su vaikais ir augintiniais po kojomis, o paskutinis dalykas, kurį jie nori tvarkyti, yra tai, kad jų namai atrodytų puikiai – jau nekalbant apie tai, kad jiems reikia nuolat išeiti iš namų, kad galėtų pasirodyti su būsimais pirkėjais. Taikydami tradicinį nekilnojamojo turto modelį, būsto pardavėjai gali priimti dešimtis žmonių savo namuose ir iš jų, o dažnai tai gali išplisti į darbo savaitę, sutrikdydami jų susitikimus ir kasdienę rutiną. Jei pardavėjas samdo valytoją, vidutinė 2 000 kvadratinių pėdų namo kaina yra 150–250 USD – tarkime, kad jis valomas 2–3 kartus per savaitę, kad būtų rodomas pasirodymas, o tai greitai padidėja!

Kitas įprastas scenarijus yra tai, kad pardavėjui reikia lanksčios išsikraustymo datos uždarius namus, kad būtų daugiau laiko persikelti į kitą būstą. Pardavėjai supranta, kad yra daugiau galimybių, padedančių pasiekti galutinį tikslą, pvz., „iBuyers“. Tiesą sakant, tyrimai parodė, kad 71% pardavėjų greičiausiai svarstys galimybę parduoti savo namus „iBuyer“ pirkėjui. Agentai gali bendradarbiauti su tokiomis įmonėmis kaip „Opendoor“, kad pateiktų savo klientams pasirinkimą ir padėtų jiems priimti geriausią sprendimą, kad atitiktų jų unikalius poreikius. Viskas, ką gali padaryti prekybos agentas, suteikiantis pardavėjams daugiau pasiūlymų, naudinga visiems dalyvaujantiems.

2. Pasinaudokite skaitmeniniais įrankiais ir paslaugomis

Pandemija paspartino perėjimą nuo neprisijungus prie internetinių sprendimų ir parodė namų pardavėjams naujų pasirinkimų pasaulį, kai ateina laikas parduoti ir pirkti būstą. 75 % būsto pirkėjų praneša, kad greičiausiai svarstytų galimybę įsigyti būstą per įmonę, kuri suteikia jiems galimybę kontroliuoti daugiau proceso su skaitmeniniais įrankiais.

Nors darbas namuose dažnai garsinamas dėl savo lankstumo, nėra nieko lankstesnio nei keliauti po namus sėdint ant sofos. Virtualios tiesioginės, vaizdo ir 3D kelionių parinktys padeda pirkėjams greitai patikrinti sąraše nurodytus namus ir nuspręsti, kuriuos namus jie nori apžiūrėti asmeniškai. Šios priemonės taip pat daro mažesnį spaudimą pardavėjams, nes atskiria naršyklės pirkėjus nuo daug ketinusių pirkėjų. Be to, vis daugėja įrankių, skirtų skaitmeninti daugiau sandorio aspektų, nuo hipotekos įrankių iki el. uždarymo paslaugų, kurias agentai gali pasiekti konsultuodami klientus.

3. Būkite pasirengę greitiems sandoriams, nes rinka tokia karšta

Esant rekordiškai mažoms atsargoms ir didelei pirkėjų paklausai, namai iš rinkos išskrenda rekordiniu greičiu. O dviem trečdaliams pirkėjų, kurie taip pat parduoda savo būstą, procesas gali būti lėtas, įtemptas ir neaiškus. Neapibrėžti sandoriai gali sukelti galvos skausmą visiems dalyvaujantiems – jie prideda laiko ir išlaidų, kurių abi sandorio šalys negali sau leisti. Agentai gali padėti pirkėjams pašalinti nenumatytus klausimus, dirbdami su tokia įmone kaip „Opendoor“, kuri pateiks grynųjų pinigų pasiūlymą dėl jų dabartinio būsto, todėl pirkėjas gali saugiau ir labiau pasitikėti savo būstu. Dažnai šių sprendimų greitis, patogumas ir tikrumas gali labiau atitikti konkrečius kliento poreikius.

Kaip darbdaviai pastebėjo, kad nebėra universalaus požiūrio į tai, kur ir kaip žmonės dirba, agentai ir klientai pastebi, kad nebėra universalaus būsto pirkimo ir pardavimo modelio. Kadangi mūsų darbo, gyvenimo ir žaidimo būdas ir toliau vystosi, agentai gali padėti savo klientams ištirti daugiau galimybių pereiti prie kito skyriaus.

Leave a Comment