„Airdrie House and Home“: devynios didžiausios klaidos, kurias pardavėjai daro įtraukdami į sąrašą savo namus

Airdrie nekilnojamojo turto agentė Natalie Berthiaume pateikia devynis patarimus, jei galvojate parduoti savo namus

Licencijuotas nekilnojamojo turto agentas dirbu jau 11 metų ir dėl savo patirties pastebėjau, kad bėgant metams tam tikros klaidos kartojasi.

Jei galite pasimokyti iš kitų klaidų, netapsite jų aplinkybių auka. Skamba baisiai? Na, man patinka pridėti šiek tiek dramos, bet iš tikrųjų čia yra smulkmena kiekvienam.

Žaisti žaidimus

Pateikdamas pasiūlymą savo klientams pardavėjams kartais išgirstu: „Tai tik pirmas pasiūlymas, todėl tikrai nemanau, kad reikia veikti greitai“.

Toks mąstymas yra klaida. Kodėl? Pirma, tai atima strateginį planavimą iš maklerio, kurį pasamdėte būtent dėl ​​šios priežasties.

Antra, tai yra pasiūlymas ir verta išnagrinėti visus pasiūlymus. Pamoka čia yra daryti viską, ką gali, visada. Siųskite priešinį pasiūlymą (net jei tai yra prašoma kaina), kad kartu su agentu išnagrinėtumėte perspektyvas ir bendradarbiautumėte. Pažadu, taip galiausiai gausite geriausią pasiūlymą.

Ir maža dovana, pasiūlymas yra atspirties taškas ir jis jums daug nepasako, bet priešingas pasiūlymas visada yra šiek tiek daugiau pasakantis.

Svarbu pažymėti, kad keli pasiūlymai yra kitoks scenarijus, o tai yra visiškai kitas straipsnis.

Sakyk, kad neskubi.

Įrašant namus, tai tarsi bėgti maratoną ar rašyti egzaminą. Tiek pardavėjas, tiek agentas turi įdėti daug pastangų ir laiko, ruošiantis didžiajai akimirkai. Jei sakote, kad neskubate, tai man reiškia, kad neketinate įdėti tų pastangų ir pasiruošti sėkmei.

Spėk? Jei nesitreniruosi, nelaimėsi. Jei pasitikite procesu, parduosite už geriausią dolerį – taip pat jūsų sąlygomis.

Laikomasi

Jei aš – arba būkime atviri, mano dizaineris – paprašysiu nuimti nuo sienos tą viduramžių riterio kardą, tiesiog padarykite tai. Kai žmonės emociškai prisiriša prie savo dizaino stiliaus ar dekoro, jie atima patirtį iš potencialių pirkėjų – ir tai kenkia esmei.

Sutelkite dėmesį į išėjimą iš to „Tai mano namai! proto būsena ir susikaupimas, o ne paskatinti pirkėją į tokią emociškai prisirišusią būseną. Tai galite padaryti pašalindami netvarką ir vykdydami dizainerio nurodymus. Rezultatas yra labiau organizuotas ir turtingesnis jo pabaigoje.

Per didelė namo kaina

Nekilnojamojo turto agentas jums pasakys, ko vertas jūsų namas, o jūs manote, kad jis yra per žemas. Kiti keturi agentai jums sako tą patį, bet jūs neklausote. Pagaliau rasite tą, kuris sutinka nustatyti jo kainą už siūlomo diapazono ribų. Eini į turgų, lauki, sėdi, lauki, sėdi, lauki… Kaimynas parduoda savo būstą, o tu ne. Kitas kaimynas parduoda, o tu ne.

Jei sakei, kad niekur neskubi, tai gerai, nes niekur nedingsi. Teisingai nustatykite kainą, sužavėkite žmones ir parduokite už kiek įmanoma brangiau – tai magiška formulė.

Buvimas namuose pasirodymams

Kiekvienas nekilnojamojo turto agentas šiek tiek pašiurps viduje, kai išgirs pardavėją sakant, kad nori būti namuose, kad parodytų savo namus.

Būkime atviri, tai nepatogu, o būsimi pirkėjai to nekenčia. Nedaryk to ir neversk manęs aiškinti kodėl.

Laukia su kambario purškalais

Tai nedidelė, bet turi didelį poveikį. Tie įskiepiai (kvepiantys lizdai) yra labai stiprūs. Nekilnojamojo turto agentui tai reiškia, kad kažkas yra slepiama. Jei šuo kvepia arba namuose nėra švaru, kreipkitės į problemos šaltinį. Pradėkite šveisti tas grindis ir maudyti tą šunį. Tada išmeskite dirbtinius kvapus ir vietoj to prijunkite difuzorių. Šalpmėtė yra mano mėgstamiausia.

Neturėdamas plano B

Parduodami savo būstą norėdami persikelti į kitą, turite du blogiausius variantus: pirmiausia parduoti, tada laikinai likti benamiais arba pirmiausia pirkti ir vienu metu neštis dvi hipotekas.

Turguje, kur pirkėjo būsto būklės pardavimas nėra perspektyvus pasirinkimas, reikia patyrinėti savo komforto zonos gelmes. Jūs turite turėti planą A, bet taip pat svarbu, kad turite planą B.

Planas B yra blogas, tačiau jie sumažina įtampą nuo DEFCON 5 lygio iki lygio „Išpilkime dar vieną stipraus viskio taurę“. Tai yra tilto paskola, gyvenimas su uošviais, konteinerio nuoma ir kt.

Viską žinantis – ar bent jau manantis, kad žinai

Jei parduodate savo namą, pasamdykite maklerį. Mes tai darome visą dieną, savaitė po savaitės ir galiu pažadėti, kad pardavus namą geras įdės daugiau pinigų į kišenę – net ir sumokėjus komisinius.

Neskaitau Airdrie Today Home skyriaus.

Turime tikslą kas mėnesį šviesti pirkėjus ir pardavėjus. Likite su mumis ir mes paversime jus nekilnojamojo turto vedliu!

Ar mes ko nors pasigedome? Norėtume išgirsti jūsų komentarus ir idėjas būsimiems straipsniams!

Leave a Comment