Dirbate su pirkėjais? Naujos nekilnojamojo turto agentų taisyklės

Galbūt manote, kad žinote, kaip kalbėtis su potencialiais pirkėjais, tačiau šiandieninė rinka siūlo skirtingus iššūkius. Venkite šių trijų dalykų pirmą kartą bendraudami su šiandienos pirkėju, pataria nekilnojamojo turto brokeris ir treneris Jeffas Gloveris.

Jei tai darėte taip pat ilgai, kaip aš, žinau, kad girdėjote visus įprastus dalykus, kuriais turėtumėte įsitikinti prieš pradėdami dirbti su pirkėju. Tokie dalykai, kaip įsitikinimas, kad jie turi išankstinį patvirtinimą, susitiks su jumis biure ir pasikonsultuos su pirkėju, arba įsitikinkite, kad nešvaistote laiko išsiaiškindami, ar jie turi agentą.

Atrodo, kad nuo pirmosios verslo dienos mums ne kartą buvo pasakyta šios trys taisyklės. Esu čia tam, kad papasakočiau, kaip pasikeitė pirkėjų atsako į šias tris užklausas būdas, todėl kasmet vykdydami daugiau nei 400 pirkėjų sandorių, per pirmąjį skambutį praleidžiame šias tris:

1. Klausimas, ar jie iš anksto patvirtinti

Mes to nedarome per pirmąjį skambutį, nes nereikia būti griežtam su žmogumi, kurį bandote konvertuoti. Šią informaciją visada galite gauti per antrąjį skambutį su jais. Vietoj to paklauskite jų, kas yra jų skolintojas ir (arba) su kokiu banku jie dirba. Tai pasakys viską, ką reikia žinoti jų neišjungus.

Sutikę juos, praneškite jiems, kad jiems reikia išankstinio patvirtinimo nuotraukos arba PDF, jei jie ką nors pamils ​​šiandien, nes be jo negalite pateikti pasiūlymo.

2. Paklauskite, ar jie dirba su agentu

Nėra jokios vertės to klausti jūsų pradinė pokalbis su pirkėju. Verčiau palikite tokį klausimą savo tolesniam skambučiui, kad primintumėte jiems apie susitikimą, patvirtinus parodymą arba konsultuojantis su pirkėju. Bet po ne aplinkybės klausiate, kad tuo pačiu metu stengiatės padaryti puikų pirmąjį įspūdį, nes iš esmės pateikiate jiems prieštaravimą. Jie žino, jei pasakys „taip“, jūs atsitrauksite ir neužsidarysite dėl susitikimo arba su jais nesusisieksite.

Atsakykite į jų klausimus, palikite puikų pirmąjį įspūdį, užduokite jiems klausimų mainais ir susitarkite dėl susitikimo. Susirūpinkite, su kuo (jei kas nors) jie dirbs vėliau.

3. Prašymas susitikti pirkėjo konsultacijai

Įprasta išmintis skirta įprastoms rinkoms, ir, kaip žinote, ši rinka nėra įprasta.

Nepraleiskite pirkėjo konsultacijos, tiesiog nekreipkite dėmesio į tai per pirmąjį pokalbį. Šiandieniniai pirkėjai jau matė namus, parašė pasiūlymus, buvo atmesti ir jaučia pirkėjų nuovargį. Paskutinis dalykas, kurį jie nori priversti padaryti, yra susitikti su jumis jūsų biure ir „pakalbėti apie tai, kas vyksta rinkoje“.

Vietoj to, jūs sutelkiate dėmesį į uždarymą, kai pirmą kartą rodote pradinį skambutį, ir į patvirtinimo / priminimo (arba tolesnio) skambutį pateikiate tokius dalykus kaip pirkėjo konsultacija.

Žinau, kad tai, kas išdėstyta pirmiau, prieštarauja to, ko jūs ir aš buvome mokomi, bet jei pabandysite, pamatysite, kaip efektyvu eiti kita kryptimi nei likusi minia.

Jeffas Gloveris yra „Live Unreal Companies“, patronuojančios kelių su nekilnojamuoju turtu susijusių verslų, įskaitant Nr. 1 būsto pardavimo komanda Mičigane, nekilnojamojo turto brokeriai, kuriuos sudaro daugiau nei 600 agentų, ir namų pirkimo mobilioji programėlė. Jis taip pat yra Nr. 1 šalyje nekilnojamąjį turtą gaminantis treneris, pastarąjį dešimtmetį kasmet pardavęs daugiau nei 100 namų.

Leave a Comment