GPARENCY tiesioginių sąrašų katalogas sparčiai plečiasi – komercinis stebėtojas

GPARENCIJA, pirmaujanti komercinė hipotekos maklerio įmonė, per aštuonis mėnesius nuo įkūrimo sparčiai augo, sudarydama šimtus milijonų dolerių sandorių. GPARENCY įgijo vis didesnį populiarumą dėl galimybės leisti hipotekos brokeriams sudaryti finansavimo sandorius už 11 000 USD. „Partner Insights“ kalbėjosi su Benu Schweitzeriu, „GPARENCY“ vyriausiuoju produktų pareigūnu ir įkūrėju, apie tai, kaip įmonė iš naujo išranda vertę, kurią gali suteikti hipotekos brokeris.

Komercinis stebėtojas: papasakokite apie tiesioginio sąrašo puslapį, kurį ruošiasi pristatyti GPARENCY.

Benas Schweitzeris: Siūlome nemokamą visų komercinio nekilnojamojo turto skelbimų vaizdą, orientuotą į žemėlapį. Kai kurios rinkoje esančios įmonės – ypač „LoopNet“ ir „Crexi“ – teikia dalį šios technologijos. Mes nesiekiame pakeisti šių įmonių, siekiame būti pagrindiniu šaltiniu – pirmąja mylia komercinio nekilnojamojo turto savininkui. Taigi, tarkime, kad turite komercinį nekilnojamąjį turtą. Turite nekilnojamojo turto, kuriam reikia finansavimo, ir norite įsigyti naujų. Šiame žemėlapyje bus rodomas jums priklausantis nekilnojamasis turtas, palyginti su naujais turtais, kuriuos galbūt norėsite įsigyti. Tada suteikiame savininkui prieigą prie sąrašo brokerių ir suteikiame su tuo susijusį finansavimą, o tai tikrai yra mūsų miela vieta – komercinio nekilnojamojo turto savininkų suderinimas su kapitalo šaltiniais. Į sąrašą įtrauktas produktas yra tik priemonė centralizuoti šį procesą komercinio nekilnojamojo turto savininkams naudojant geriausią savo klasėje žemėlapių technologiją. Beta versija dabar pasiekiama mūsų svetainėje, o iki trečiojo ketvirčio pabaigos turėsime reikšmingą kartografavimo technologijos patobulinimą. Kuriame funkcijas, kurios padarys šias paieškas daug veiksmingesnes.

Atsižvelgiant į šių produktų pobūdį ir kaip greitai jie tobulėja, kaip tikitės, kad jūsų paslauga atrodys po metų?

Tikiuosi, kad kiekvienas komercinio nekilnojamojo turto savininkas pradės savo dieną tikrindamas GPARENCY, kad gautų naujausią informaciją apie šias nuosavybes, užuot lankęsis „Google“ žemėlapiuose, ypač nekilnojamojo turto, kurį galbūt norėtų įsigyti, arba savo nuosavybę. Tapsime komercinio nekilnojamojo turto paieškos sistema.

Papasakokite apie GPARENCY komandą.

Anksčiau „Freddie Mac“ vadovavau inovacijų ir duomenų strategijai, o dalis mano darbo buvo bendrauti ir bendradarbiauti su visomis finansinių technologijų įmonėmis rinkoje. Taigi esu labai susipažinęs su daugybe CRE technologijų pramonės. Mūsų išskirtinumas yra tas, kad turime įvairių komercinio nekilnojamojo turto sandorių specialistų, įskaitant naują didelių paskolų padalinį, iniciatorius, brokerius, perdirbėjus ir draudėjus bei augančią technologijų komandą. Daugelis įmonių turi vieną ar kitą, tačiau turėti tokį abiejų derinį yra nepaprastai svarbu. Kuriame geriausią savo klasėje technologijų komandą, kurią sudaro mūsų CTO ir produktų komandos.

Ar yra dar kažkas, ką, jūsų nuomone, svarbu, kad žmonės žinotų apie tai, ką šiuo metu dirbate?

Atsižvelgdami į laukiantį nuosmukį, mes visada susiduriame su iššūkiais, susijusiais su finansavimo užtikrinimu, ir ieškome ekonomiškai efektyvių būdų, kaip rasti sandorius ir gauti kapitalo. Tai mūsų dėmesys. Skaitytojai, kurie dalijasi šiomis problemomis, turėtų mus patikrinti, nes tai yra erdvė, kurioje žaidžiame.

Kaip naujas požiūris į skolintojų santykius padėjo sukurti GPARENCY?

Žiūriu į pavyzdžius gretimose erdvėse, pvz., „LendingTree“ gyvenamojoje pusėje: „Kai bankai konkuruoja, tu laimi“. Tai panašu į tai, ką darome komercinio nekilnojamojo turto srityje su skolintojais. Komercinio nekilnojamojo turto srityje mus iš tiesų naujovių daro tai, kad mūsų bendraįkūrėja Ira Zlotowitz buvo 10 geriausių hipotekos tarpininkavimo įmonių, kuri kasmet sudarė daugiau nei 5 mlrd. USD sandorių su komercinio nekilnojamojo turto savininkais ir skolintojais, įkūrėja. ant kito. Jis turėjo tuos santykius. Tada atėjau iš technologijų pusės ir skolinimo pusės, kuriant skolinimo programas. Ši technologija leidžia mums suteikti dar daugiau vertės skolininkams.

Kaip GPARENCY požiūris į skolinimo santykius padeda skolininkams sudaryti sandorius geresnėmis palūkanomis?

Turime daugiau nei 3 000 skolintojų visoje šalyje, todėl nesvarbu, kur yra turtas, galime susiaurinti sąrašą ir padėti mūsų komandai. Jokia kita brokerių įmonė ar skolinimo tarpininkas nesurinko mūsų turimų duomenų apie skolintojus ir jų pasiūlymus. Per pastaruosius 12–18 mėnesių jau uždarėme daugiau nei 200 tų skolintojų, todėl mūsų skaičiai pagrįsti faktine veikla, o ne tik tuo, ką jie mums sako – svarbu ne tai, ką sakote, o tai, ką darote. Mes tikriname savo profilio duomenis operacijų duomenimis.

Mes taip pat siūlome nemokamas paslaugas savo svetainėje bet kuriam esamam ar būsimam komercinio nekilnojamojo turto savininkui. Jie įveda savo įsigijimo nuostatas, o mes juos suderinsime su optimaliu skolintoju. Tai tikrai unikalu. Tai yra GPARENCY skaidrumo elementas, kurį siūlome visuomenei – išsami informacija apie 3000 skolintojų – ir jis tik vystysis. Tarkime, kad sandorį sudarote Omahoje, Neb. Žinome, kiek skolintojų sudaro sandorius Omahoje ir kiek jų pareikalavo kainos ir galėjo uždaryti tą kotiraciją toje rinkoje. Tai viena iš mūsų unikalių vertybių skolininkams – tų duomenų atvirumas. Vienoda prieiga visiems.

Apibendrinant, kodėl bendrieji partneriai turėtų kreiptis į GPARENCY prieš jūsų konkurentus?

Dvi priežastys. Pirma, mes pateiksime jums optimaliausią komercinio nekilnojamojo turto kapitalo struktūrą. Antra, sutaupysime jūsų operacijų išlaidas naudodami mūsų pigių prenumeratos modelį. Turime galimybę susisiekti su 3000 skolintojų ir pasiūlyti geriausią pasiūlymą. Galime tai padaryti norėdami pamatyti, kokie pasiūlymai yra ten, arba galime jus užbaigti.

.

Leave a Comment