„Juniper“ internetinė prekyvietė yra naujausia „Blackstone“ investicija į B2B

„Blackstone Inc.“, milžiniška privataus kapitalo investicinė įmonė, kuri jau dabar yra didžiausia paskirstymo centrų savininkė šalyje, padvigubina dar vieną savo investiciją verslas verslui sektoriuje, sausio mėn. atidarydama savo „JuniperMarket“ internetinį B2B. turgavietėje.

Įkurtas kartu su Tarptautinių rinkos centrų padaliniu, kuris yra didžiausias didmeninės prekybos centro operatorius namų apstatymo srityje, turintis patalpas Atlantoje, Las Vegase ir High Point, NC, Juniper iš tikrųjų yra skaitmeninių paslaugų rinkinys, kuriam vadovauja šis naujas. prekyvietė, jungianti baldų, namų ir dovanų sektorių, taip pat drabužių, pardavėjus su tuos produktus parduodančiais mažmenininkais. Tai leidžia įmonėms vykdyti pirkimo ir pardavimo operacijas internetu, o tai tampa vis svarbesniu prekybos elementu, ypač pandemijos eros metu.

„Norime būti prekybos sankirtoje“, – išskirtiniame interviu sakė Tyleris Henritze, „Blackstone Real Estate“ strateginių investicijų Amerikos žemynui vadovas. “Mes turime galimybę sukurti dominuojančią B2B daugiakanalio rinką ir tikime, kad žmonėms reikės visiškai integruoti skaitmenines ir fizines erdves.”

„Blackstone“ turėjo fizinę verslo B2B pusę nuo tada, kai 2017 m. įsigijo IMC iš ankstesnės „Bain Capital“ nuosavybės.

BCSF
ir Oaktree Capital. Tuo metu jai priklausė rinkos kompleksai High Point ir Las Vegase, o po metų pridėjo AmericasMart salonų centrą Atlantoje. Anksčiau šį mėnesį ji išplėtė savo nekilnojamojo turto portfelį namų, dovanų ir drabužių sektoriuose, nusipirkusi „Shoppe Object“ – laikiną parodą, vykstančią du kartus per metus Niujorke.

Tačiau „JuniperMarket“ pristatymas, kuriamas daugiau nei 18 mėnesių, perkelia „Blackstone“ ir IMC į klestinčią skaitmeninę verslo dalį, kurioje pardavėjai ir pirkėjai perka internetu. Pasak „Juniper“ generalinio direktoriaus Billo Furlongo, jis greitai prasidėjo, kai daugiau nei 1 500 prekių ženklų, pardavusių tris milijonus skustuvų, buvo sudaryti. Pasak jo, maždaug pusė jų buvo namų dekoro ir baldų erdvėje, dar 40% – dovanoms, o likusi dalis – drabužiams. Maždaug 25 000 pirkėjų ir mažmenininkų iš anksto užsiregistravo, kad galėtų prisiregistruoti prie JuniperMarket paskyros, tačiau turėdamas vos kelias savaites, Furlongas teigė, kad dar per anksti teikti kokias nors prognozes apie galimą verslo dydį ar ilgalaikes perspektyvas.

„JuniperMarket“ nėra vienintelė, kuri taikosi į skaitmeninių sandorių verslą namų ir dovanų sektoriuose. „Faire“ – startuolis, pritraukęs didelių investicijų iš privataus kapitalo, paprastai pripažįstamas kaip pirmasis internete ir manoma, kad tai yra didžiausia tokia paslauga šiuo metu namuose. Kitas konkurentas, kuris, kaip ir „JuniperMarket“, yra prijungtas prie fizinio rinkos centro, yra „MarketTime“, kuri priklauso tai pačiai patronuojančiai bendrovei kaip ir Dalaso rinkos centras „Crow Holdings“. Taip pat yra keletas mažesnių ir kitų žaidėjų, kurie bando įsitvirtinti namų ir dovanų sektoriuje, kuris, kaip manoma, generuoja net 300 mlrd. USD metinių pardavimų mažmeninėje prekyboje.

„JuniperMarket“, teigia Blackstone’s Henritze, turi savo dydžio ir masto konkurencinį pranašumą. „Mes galime sukurti vientisą apsipirkimo patirtį ir tikime, kad mūsų rinkos centrų ir „JuniperMarket“ derinys yra geriausias būdas aptarnauti pirkėjus ir pardavėjus, o mūsų strategija yra būti rinkos lyderiu.

Per pastaruosius dvejus metus pandemijos sąlygomis fizinėse prekybos parodose ir turgaus centruose žmonių skaičius sumažėjo nuo 20 % iki 75 %, tačiau Henritze pastebėjo, kad lankytojų skaičius auga, o tai, ką rinka jau matė per pirmuosius pasirodymus iki šiol. 2022 m

Kol plėtra buvo ilga ir brangi – bendrovė teigia iki šiol investavusi 100 milijonų dolerių – „Blackstone“ mano, kad tokios prekyvietės kaip „JuniperMarket“ su fiziniu ir skaitmeniniu komponentu turės didelį pranašumą. „Sunkiausia atkartoti fizinę rinką“, – sakė jis.

Furlongas, „Juniper“ generalinis direktorius, kalbintas sausio Las Vegaso turguje, sutiko ir sakė, kad „JuniperMarket“ pardavimų atstovų ir pardavimo agentūrų – pagrindinio namų ir dovanų produktų platinimo tarpininko – integracija sukūrė „ekosistemą“, kurios reikia. Jis teigė, kad griežtas IMC, kaip savininko, ir Juniper, kaip prekyvietės, vaidmens atskyrimas yra pagrindinė sistemos dalis, apsauganti pardavėjo konfidencialumą.

Ir nors abu vadovai ir toliau pabrėžė fizinių pasirodymų ir rinkų svarbą – „Mes esame žmonės ir turime pamatyti bei jausti produktus asmeniškai“, – sakė Furlongas, virtualūs sandoriai suteikia visiškai naujų galimybių. „Matome, kad mūsų prekyvietė naudojama tiek produktų atradimui, tiek įprastam pakartotinio užsakymo procesui.

„Tačiau tai taip pat yra unikali galimybė dideliems mažmenininkams pamatyti mažas linijas, o mažiems mažmenininkams pamatyti didelius pardavėjus“, – tai ne visada įmanoma fiziniuose renginiuose, pridūrė Furlongas. „Žmonės įvairiais būdais vykdys skirtingą verslą“ JuniperMarket.

Neabejotina, kad tokio stiprybės kaip Blackstone buvimas už įmonės turi būti laikomas pliusu. Valdydama daugiau nei 880 milijardų dolerių vertės turtą, įmonė yra didžiulė nekilnojamojo turto savininkė, be investicijų į kreditą, draudimą ir privataus kapitalo finansavimą.

Ir toliau plėtoja savo vaidmenį verslas verslui erdvėje, dabar apimantis nuo didžiulio platinimo centro valdų iki IMC padalinio. „Į tai skiriame visą „Blackstone“ svorį ir iki šiol jaučiamės gana gerai „JuniperMarket“, – sakė Henritze. “Tai jaudina.”

.

Leave a Comment