Kaip parduoti savo namą patiems: FSBO vadovas

6 žingsniai, kaip savininkas parduoti namą

Jei pasvėrėte privalumus ir trūkumus ir norite patys parduoti savo būstą, pats laikas pagalvoti, kokius žingsnius apima šis procesas. Turėdami omenyje šį planą, būsite pasiruošę pereiti namo pardavimo procesą nuo pradžios iki pabaigos – agentas nereikalingas!

1. Nustatykite rinkos vertę

Kad galėtumėte gauti tinkamą savo namo kainą, turite žinoti, kokia yra rinkos kaina. Neteisinga būsto kaina gali neigiamai paveikti jo galimybes parduoti. Jūsų namas gali būti vertas daugiau ar mažiau, nei manote, todėl geriausia ieškoti duomenų, kad sužinotumėte, ar jūsų namas yra tikras rinkos vertė. Tai galite padaryti keliais būdais:

  • Paprašykite agento konkurencingos rinkos analizės. Šioje ataskaitoje naudojami duomenys iš palyginamosiomis savybėmis ir žinomas rinkos tendencijas, kad būtų atliktas įvertinimas. Ši paslauga paprastai yra nemokama ir pateikia gana tikslų sąmatą. Be to, jums gali patikti agentas ir nuspręsite nedalyvauti FSBO.

  • Gaukite įvertinimą. Kaip ir atliekant konkurencinės rinkos analizę, įvertinimas sukuria ataskaitą iš licencijuoto specialisto, kuris peržiūri panašias savybes. Pagal įstatymą vertinimus atlieka neutralios trečiosios šalys. Tai reiškia, kad jūsų įvertinimas neturės įtakos šališkumui ir bus tikroji jūsų namo vertė.

  • Padarykite išsilavinusią spėjimą. Namo rinkos vertės nustatymo procesas paprastai yra vienodas, nesvarbu, kas tai daro: peržiūrėkite palyginamus nekilnojamojo turto objektus internete, apsvarstykite visas unikalias namo savybes ir pateikite sąmatą. Šį procesą galite atlikti patys, jei jaučiatės patogiai.

2. Paruoškite savo namus parduoti

Kai žinosite pagrindinę savo namo rinkos vertę, galite pradėti ruošti savo namus parduoti. Šioje proceso dalyje nuspręsite, kokius pakeitimus, atnaujinimus ar kosmetinius pataisymus atliksite, kad jūsų namų rinka būtų paruošta.

Namo paruošimas rinkai gali būti toks didelis arba mažas, kaip norite. Tiesiog įsitikinkite, kad ir kokius pakeitimus atliksite padidinti savo namų vertę. Pavyzdžiui, rūsio pertvarkymas gali atrodyti kaip gera investicija, tačiau vidutiniškai tai atperka tik apie 70% savo išlaidų.2

Kita vertus, tokie smulkūs dalykai, kaip vejos pjovimas ar krūmų genėjimas, gali padidinti patrauklumą. Patrauklus bortelius, jūsų namo vertė gali padidėti iki 7%, todėl įsitikinkite, kad jūsų namo išorė pirkėjams paliks gerą pirmąjį įspūdį!

3. Parduokite savo namų sąrašą

Dabar, kai jūsų namai yra paruošti rinkai, laikas paskelbti apie tai. Jūsų būsto rinkodara yra vienas iš svarbiausių žingsnių būsto pardavimo procese. Juk kuo daugiau potencialių pirkėjų žinos apie jūsų būstą, tuo didesnė tikimybė, kad gausite ieškomą pasiūlymą.

Daugiau nei pusė pirkėjų savo namus randa internetu, todėl internetinių sąrašų kūrimas yra puikus pirmasis žingsnis. Kurkite savo namų sąrašus kuo daugiau internetinių erdvių, pavyzdžiui:

  • MLS duomenų bazė
  • Socialinės žiniasklaidos platformos
  • Internetiniai skelbimai
  • FSBO svetainės (peršokti nuorodą į FSBO svetainės skyrių žemiau)

Nors tik nekilnojamojo turto profesionalai gali kurti MLS sąrašus, yra daug pastangų. Norėdami sukurti MLS įrašą, dalyvaujantiems tarpininkams galite sumokėti vienodo dydžio mokestį. Tikėtina, kad tai verta – daugelis agentų randa namus, kad galėtų parodyti pirkėjams naudodamiesi MLS paslauga, o maždaug trečdalis pirkėjų randa namus per agentą. Jei nesukursite MLS sąrašo savo namams, greičiausiai praleisite didelę rinkos dalį.

Pateikdami savo namų sąrašą internete, būtinai gaukite puikių savo namų nuotraukų. Tai gali užtrukti šiek tiek daugiau laiko ar pinigų, tačiau namo išdėstymas gali duoti daug naudos:

  • 80 % nekilnojamojo turto agentų teigė, kad pastatymas padėjo pirkėjams įsivaizduoti save namuose.4
  • 23% t agentų teigė, kad surežisuoti namai gavo 1% – 5% didesnius pasiūlymus nei neremontuoti namai.4
  • Pastatyti namai parduodami 33% – 50% greičiau nei nestatyti namai.5

Leave a Comment