Kaip Ruby Home agentas Tony Mariotti naudoja SEO, kad parduotų įžymybių namus – Holivudo reporteris

Yra nuomonė, kad norint tapti geriausiu agentu itin konkurencingoje Los Andželo nekilnojamojo turto rinkoje, reikia turėti asmeninių ryšių. Rekomendacijos ir tinklų kūrimas yra sėkmės pagrindas. Arba, kaip neseniai pasakė vienas wag’as: „Reikia pažinti turtingus žmones“.

Tačiau vienas agentas Tony Mariotti iš „Ruby Home“ sulaužo tą formą. Praėjusiais metais jis atstovavo „Skrillex“ priklausančio 17,5 mln. USD vertės Malibu paplūdimio namo pirkėjams ir atstovavo Rokenrolo šlovės muziejui Joe Elliottui iš „Def Leppard“, kai jis įsigijo 2,3 mln. USD vertės pied-a-terre Vakarų Holivude, pateikė Purvas.

Mariotti klientai, vykdantys šiuos pardavimus, nebuvo su juo susiję per siuntimą ar iš lūpų į lūpas. Jie paprasčiausiai jį rado per savo Ruby Home svetainę, kurią Mariotti sumaniai optimizavo, kad pagal daugybę terminų būtų reitinguojama pirmame „Google“ paieškos puslapyje. Įveskite „prabangūs namai Los Andžele“ ir „Ruby Home“ bus penktas rezultatas. Įveskite „Bird Street homes“ arba „Penthouses Los Andžele“ arba „Trousdale Estates“ ir Mariotti svetainė užima Nr. 1., lenkia Zillow. Iš viso „Mariotti“ 2021 m. Pietų Kalifornijoje pardavė 33 mln. USD, palyginti su 5 mln. USD prieš metus.

Tony Mariotti, Ruby Home įkūrėjas.
Lauren Pressey

Mariotti pasinaudojo savo skaitmeninės leidybos pagrindais, kad pasiektų šiuos aukšto rango rezultatus, kurie savo ruožtu generuoja klientų potencialą ir galiausiai pardavimus. „Esu susipažinęs su tuo, ką skaitmeniniai leidėjai bando daryti, kad gautų akis ir reklamų parodymus“, – sako agentas. „Aš savotiškai perėmiau leidybos mentalitetą į „Ruby Home“ kūrimą.

Tuo tikslu jis „Ruby Home“ svetainėje kartu su nekilnojamojo turto sąrašais pradėjo skelbti tinklaraščio įrašus apie įvairių Los Andželo apylinkių architektūrą ir charakterį. „Galvojau, ar galėčiau parašyti apie dalykus, kurie man patinka, pavyzdžiui, architektūros rajonai ir pramonė – visi trys yra neatsiejamai susiję, ypač Los Andžele – galbūt žmonės pasirodys ir skaitys apie [for example] Carroll Avenue Viktorijos laikų namai “, – sako jis. „Sukūriau amžinai žalią turinį apie rajonus. Bandau pralenkti Zillow, Trulia ir Redfin, kurios tik siūlo namus parduoti.

Mariotti, užaugęs Ramiojo vandenyno šiaurės vakaruose, „Ruby Home“ įkūrė 2017 m., o pirmuosius porą gyvavimo metų net nebandė sudaryti jokių nekilnojamojo turto sandorių, nors buvo įgijęs nekilnojamojo turto licenciją. „Iš tikrųjų tai buvo tik tinkamas srautas. 2019 m. užsiregistravau gal 20 ar 30 žmonių [on the website] per mėnesį arba pateikiant prašymą parodyti. Aš juos ignoravau. Aš nepardavinėjau“, – sako jis ir priduria, kad pirmą kartą įsigijo nekilnojamojo turto licenciją, kad „patektų į mano svetainės sąrašą“.

Galiausiai žmonės, užsiregistravę Ruby Home svetainėje, pradėjo susisiekti su Mariotti dėl būsto pirkimo. „Turėjau žinomų žmonių žmonas, patys žinomi žmonės man rašė žinutes, įskaitant Tommy Lee“, – sako Mariotti (nors su Mötley Crüe rokeriu neįvyko jokie sandoriai).

Pirmasis jo pardavimas įvyko 2019 m. Tai buvo, anot jo, „nelaimingas atsitikimas“.

„Vieną naktį atsiliepiau į savo telefoną devintą valandą. Tai buvo moteris, kuri ieškojo namų Beachwood Canyon. Ją domino medžiai ir didelis kiemas. Sakiau, kad turėtumėte pažiūrėti Outpost Estates. Po dviejų savaičių ji nusipirko namą už 2,8 mln. (Tuomet Mariotti veikė kaip nekilnojamojo turto agentas per tarpininkavimo įmonę „United Real Estate“. „Tai yra fiksuoto atlygio tarpininkavimas“, – sako Mariotti, priešingai nei daugelis nekilnojamojo turto tarpininkavimo paslaugų, kurioms imamas nustatytas tarpininko komisinių procentas.)

Tingiai įkeltas vaizdas

Buvusiuose Skrillex namuose Malibu.
Lauren Pressey

Iki šiol didžiausias jo pardavimas buvo atstovavimas Skrillex Malibu paplūdimio namo pirkėjams, kurie, taip, atrado Mariotti per internetinę paiešką. „Jie mus surado ir užsiregistravo svetainėje. Jie buvo užsienio klientai iš Australijos, investavę į prabangų nekilnojamąjį turtą visame pasaulyje. Jie apsistojo Shutters ir buvo čia savaitę ir norėjo apžiūrėti namus Malibu. Jie pasakė: „Mūsų biudžetas yra 20 milijonų dolerių“. Gerai, eime “, – prisimena Mariotti.

Praėjusį lapkritį Mariotti žengė dar vieną žingsnį į priekį. Jis įsteigė „Ruby Home“ kaip tarpininką ir dabar savo komandoje laiko dar dvi agentes – Judy Lin Young ir Beata Mandell. (Young’as prisijungė 2020 m. vasarą, o Mandell „netikėtai kreipėsi į mane, kad prisijungčiau prie RubyHome, kai pakartotinai mačiau Ruby Home rodomą paieškos variklio rezultatų puslapiuose“, – sako jis.)

Iš viso Mariotti, kuris taip pat parduoda Ramiojo vandenyno šiaurės vakaruose, 2021 m. pardavė 40 mln. Praėjusiais metais parduota 471 mln., o tai viršijo „Real Trends“ Kalifornijos reitingą – Mariotti nustebęs džiaugiasi pardavęs garsenybių paplūdimio namą už beveik 20 mln.

„Aš nemačiau, kad tai ateina. Jei prieš penkerius metus man pasakytum: „Ei, tu tai padarysi“, nebūčiau tavimi patikėjęs.

Leave a Comment