Kas yra meilės laiškas nekilnojamojo turto srityje?

Namo pirkimas gali būti sunkus ir įtemptas metas. Dienas skiriate tam, kad apžiūrėtumėte namus ir lauktumėte, kol rasite tokį, kurį galėsite paversti namais. Suradę tą, pateikiate pasiūlymą ir tikitės, kad laimėsite pasiūlymą.

Konkurencingose ​​rinkose galite prarasti pasiūlymą po pasiūlymo ir tai gali demoralizuoti. Tada galite pradėti ieškoti kitų būdų, kaip padaryti savo pasiūlymą išskirtinį.

Vienas dalykas, kurį kai kurie būsimi pirkėjai daro, yra parašyti tai, kas prekyboje žinoma kaip meilės laiškas pardavėjui. Tačiau tai gali būti ne pati geriausia idėja dėl kelių skirtingų priežasčių, kurias išnagrinėsime.

Kas yra meilės laiškas nekilnojamojo turto srityje?

Nekilnojamojo turto srityje meilės laiškas yra raštelis, kurį rašote būsto pardavėjui ir pateikiate kartu su pirkimo pasiūlymu. Paprastai meilės laiškuose nurodomi keli dalykai, kurie jums patinka namuose, kodėl džiaugiatės juos įsigiję ir kaip tikitės ten kurti gyvenimą su savo šeima.

Anksčiau meilės laiškai buvo įprasta praktika ir dažnai padėdavo išsiskirti pasiūlymams. Daugelis žmonių jautėsi gerai pardavę savo namus tam, kuris pakankamai rūpinosi, kad parašytų jiems laišką.

Tačiau pastaraisiais metais meilės laiškai tapo ne tokie populiarūs ir netgi atgrasomi.

Ar turėtumėte parašyti meilės laišką namų pardavėjui?

Apskritai rašyti meilės laišką namo pardavėjui nėra gera idėja. Net jei esate karštoje rinkoje ir jaučiate pagundą padaryti viską, ką galite, kad jūsų pasiūlymas išsiskirtų, turėtumėte atsispirti pagundai. Laikui bėgant jie tapo mažiau populiarūs dėl kelių priežasčių.

Pirma, meilės laiškai gali būti laikomi nacionalinių sąžiningo būsto įstatymų pažeidimu. 1968 m. priimtas Sąžiningo būsto įstatymas draudžia namų pardavėjams diskriminuoti pirkėjus dėl rasės ir lyties. Pardavėjai, kurie skaito meilės laiškus norėdami pasirinkti pirkėją, gali būti laikomi pažeidžiančiais šį aktą, nes jie siekia įsitikinti, kad parduoda „tinkamiems“ žmonėms.

Tai viena iš priežasčių, kodėl Nacionalinė nekilnojamojo turto agentūrų asociacija (NAR) oficialiai atgraso nuo meilės laiškų sudarant nekilnojamojo turto sandorius. Grupė rekomenduoja maklerių neskaityti ir neteikti pardavėjams meilės laiškų.

Dėl šios praktikos vyksta teisminiai procesai. Oregonas uždraudė nekilnojamojo turto meilės laiškus nuo 2022 m. Nors teisėjas užblokavo draudimą įsigalioti, byla vis dar nagrinėjama teismų sistemoje.

Net ir nepaisant teisinių rūpesčių, meilės laiškas gali atsigauti. „Clever Real Estate“ turinio rašytoja Danetha Doe pažymi, kad „meilės laiško rašymas gali būti blogas sprendimas, jei įtrauksite bet kokios asmeninės informacijos, kuri gali neatitikti pardavėjo vertybių. Pavyzdžiui, informacija apie jūsų tikėjimą ar šeimos gyvenimą gali būti atgrasi.

Apskritai rašyti meilės laišką yra bloga mintis. Tačiau, jei manote, kad turite jį nusiųsti pardavėjui, Ryanas Fitzgeraldas, nekilnojamojo turto agentas ir Charlotte savininkas, NC įsikūrusi „UpHomes“, pataria: „Jei vis dar norite rašyti laišką, palikite asmeninę informaciją apie save. dėl kurių gali būti pažeistas Sąžiningo būsto įstatymas. Vietoj to sutelkite dėmesį į tai, kas jus patraukė į būstą ir kodėl taip domitės namais.

Kaip dar galiu padaryti savo pasiūlymą išskirtinį?

Nors meilės laiškai nėra geriausias būdas pasiūlyti išsiskirti, yra keletas kitų dalykų, kuriuos galite padaryti.

Svarbus dalykas, kurį galite padaryti, kad pasiūlymas būtų patrauklesnis, yra įsitikinimas, kad esate iš anksto patvirtintas paskolai. Tai parodo pardavėjui, kad rimtai ketinate pirkti namą ir kad turite pakankamai lėšų tai sau leisti.

Taip pat gali padėti apriboti nenumatytų atvejų skaičių jūsų pasiūlyme, nes sumažėja tikimybė, kad pardavimas žlugs, kai pardavėjas sutiks.

Apsvarstykite galimybę padidinti pradinį įnašą. Didesnis pradinis įnašas rodo, kad galite sau leisti nusipirkti būstą ir sumažina vertinimo problemų tikimybę.

Eskalavimo sąlyga taip pat gali padėti ypač konkurencingose ​​rinkose. Ši sąlyga nurodo, kad aukščiausią pasiūlymą įveiksite tam tikra suma (iki taško). Galite išleisti daugiau, nei tikėjotės namui, bet tai suteikia didesnę galimybę laimėti savo pasiūlymą.

Apatinė eilutė

Nekilnojamojo turto rinka gali būti sudėtinga pirkėjams ir lengva pasiekti tašką, kai padarysite viską, kad nusipirktumėte gerą namą. Nors meilės laiško rašymas buvo įprastas patarimas, tai nėra gera idėja. Norėsite naudoti kitas strategijas, kad jūsų pasiūlymas išsiskirtų.

Leave a Comment