Kodėl „meilės laiškų“ įtraukimas į namų pasiūlymus gali būti bloga idėja

Šiais laikais namo pasiūlymas gali jaustis kaip tikėjimo šuolis. Kai kurie būsimi būsto pirkėjai įsigyja namą nematyti, o kiti atsiunčia savo pasiūlymą ir patenka į daugelio svarstomų objektų sąrašą. Šansai išsiskirti tampa maži. Kad pasiūlymas būtų emociškai patrauklesnis pardavėjui, kai kurie pirkėjai pradėjo rašyti pardavėjams asmeninius „meilės laiškus“, kuriuose išsamiai aprašoma, kodėl jie yra tinkami namų pirkėjai. Tačiau geriausia būtų persvarstyti šį žingsnį.

Pasak Pato Prenderville’io, nekilnojamojo turto agento, dirbančio William Pitt Sotheby’s Westport brokeryje, taktika parašyti „meilės laišką“ pardavėjui su priežastimis, kodėl jis turėtų pasirinkti pasiūlymą, yra „keblus“ dalykas, galintis sukelti etinę dilemą.


„Praėjusiais metais jie buvo daug dažnesni, tačiau dabartinė tendencija yra tokia, kad pardavėjai pareiškia, kad nepriims ir neskaitys jokių asmeninių laiškų, pateiktų su pasiūlymais apsisaugoti nuo galimų sąžiningo būsto pažeidimų“, – anksčiau sakė ji Hearst Connecticut.

Nacionalinė nekilnojamojo turto valdyba įspėja, kad nereikėtų rašyti šių laiškų, teigdama, kad juose „dažnai pateikiama asmeninė informacija ir atskleidžiamos pirkėjo savybės, tokios kaip rasė, religija ar šeimyninė padėtis, kuri vėliau gali būti panaudota sąmoningai arba dėl nesąmoningo šališkumo. , kaip neteisėtas pagrindas pardavėjo sprendimui priimti arba atmesti pasiūlymą“. Nacionalinės nekilnojamojo turto valdybos teigimu, naudojant „saugomas charakteristikas“, tokias kaip šios, vietoj kainos ar pasiūlymo sąlygų, siekiant priimti sprendimus priimti arba atmesti pasiūlymą, būtų pažeistas Sąžiningo būsto įstatymas.

Sąžiningo būsto įstatymas sukurtas siekiant užkirsti kelią savininkams, bankams ir nekilnojamojo turto agentams (be kitų šalių) diskriminuoti dėl lyties, rasės, religijos, neįgalumo, šeimyninės padėties ar tautybės, rašo „The New York Times“. Kai kurios valstybės netgi imasi veiksmų uždrausti šiuos asmeninius laiškus dėl nesąžiningų pranašumų ar trūkumų, kuriuos jie gali sukelti pirkimo procese.

„The New York Times“ praneša, kad Oregone nuo 2022 m. sausio mėn. buvo neteisėta, kad pardavėjo agentas perduotų klientui meilės laišką. Vėliau įstatymą blokavo federalinis teisėjas dėl galimų Pirmosios pataisos teisės į žodžio laisvę pažeidimų. Pasak „The Boston Globe“, arčiau Konektikuto valstijos įstatymų leidėjas Rod Ailande pateikė sąskaitą, kad uždraustų pardavėjų agentams gauti meilės laiškus, kai jie gauna pasiūlymus dėl būsto. Toliau į šiaurę Masačusetso valstijoje „Globe“ praneša, kad agentai taiko politiką, siekdami atgrasyti nuo meilės laiškų, siekdami, kad pirkimo ir pardavimo procesas būtų „tik verslo sandoris“.

Nors Konektikute nėra teisės aktų šia tema, Pew Charitable Trusts pažymi, kad daugelis valstybių atgraso nuo šios praktikos. Konektikuto nekilnojamojo turto agentūros prezidento Tammy Felensteino teigimu, asociacija prisijungia prie Nacionalinės nekilnojamojo turto valdybos, atgrasydama nuo šių laiškų naudojimo. Anot Felensteino, namų pirkimo ir pardavimo procesas turėtų būti tik sandoris. Kaip pirkėjui, dalinantis asmenine informacija laiške, pardavėjas gali suteikti daugiau galios, nei jis jau turi atrankos ir derybų procese.

„Vienas iš minusų, kodėl tai nėra gera idėja pirkėjui, yra tai, kad jie dažnai atskleidžia per daug, o tai gali susilpninti jų gebėjimą derėtis vėliau proceso metu“, – elektroniniame laiške teigė Felensteinas. „Pavyzdžiui, jei pirkėjai „meilės laiške“ atskleidė, kad jų geriausi draugai gyvena šalia, bet bando tartis dėl patikrinimo klausimų, pardavėjas žinos, kad turi daugiau svertų.

Nors pirkėjai „tiki, kad traukdami už pardavėjų širdies stygų suteiks jiems pranašumą“, Felensteinas teigė, kad pardavėjai „ir turėtų) priimkite pasiūlymą, kuriame pateikiama geriausia kaina ir sąlygos.

„Kai pradėsite grįsti savo sprendimą PSO pirkėjas, jūs galite pažeidžiate sąžiningą būstą “, – sakė Felensteinas.

Pardavėjai gali nurodyti, kad nepriims meilės laiškų su pasiūlymais savo namuose, tačiau jei jie aiškiai nepateiks prašymo, Prenderville teigė, kad jei pirkėjas nusprendžia jį įtraukti, jie turėtų padaryti laišką trumpą ir gerai parašytą. Taip pat turėtų būti pateikta konkreti informacija, kodėl turtas jiems tinka. Pvz., Prendervilis sakė pastebėjęs, kad pirkėjui, kuris „daugiau nei metus ieškojo žavingo antikvarinio daikto su sodais ir tvartu“, būtų tikslinga įtraukti, o šeimos nuotraukos būtų netikslinga.

Yra ir kitų būdų, kaip pateikti stiprų pasiūlymą, išskyrus meilės laišką su pasiūlymu, sakė Prenderville ir Felenstein. Prendervilio atveju stiprus pasiūlymas gali apimti pardavėjo poreikius atitinkantį uždarymo terminą arba prie pasiūlymo pridėti eskalavimo sąlygą, kad būtų galima padidinti pardavėjo gaunamą aukštesnį pasiūlymą. Anot Felenstein, tokie tarpininkai kaip Williamas Raveisas, kuriame ji dirba, siūlo grynųjų pinigų pasiūlymų programas ir pirkimo programas, kurios gali padėti pirkėjams gauti pranašumą teikiant grynųjų pinigų pasiūlymus arba padėti pardavėjams iškrauti savo nekilnojamąjį turtą.

Leave a Comment