Tai yra pardavėjo rinka, o atsargos yra mažos kiekviename kainų taške, o tai reiškia, kad konkurencija dėl pirkėjų yra didelė.
Nekilnojamojo turto pardavėja Lynn Findlay iš Lynn Findlay Homes su Coldwell Banker Belmonte 2021 m. pardavė daugiau nei 80 milijonų dolerių nekilnojamojo turto su savo verslo partnere Martha Delaney.
„Nors pirkėjai niekada nebuvo skatinami, jie siūlo atsisakyti nenumatytų atvejų, siūlo nemokamą nuomos mokestį pardavėjams, netgi siūlo, kad pardavėjai uždarymo metu paliktų bet kokius nepageidaujamus daiktus, siekdami, kad jų pasiūlymas būtų išskirtinis pardavėjui. Ji pasakė.
Visų pirma, šioje dabartinėje rinkoje Findlay pabrėžia tiek pirkėjų, tiek pardavėjų atstovavimo svarbą – „patikimą partnerį, galintį padėti jiems suprasti nekilnojamojo turto rinkos niuansus, kad jie priimtų laiku ir pagrįstus sprendimus“.
Štai Findlay patarimai pardavėjams šiandieninėje rinkoje:
Paruoškite savo namų turtą parodyti
Vienas iš pardavėjo rinkos pranašumų yra tas, kad pirkėjai nori nepastebėti kai kurių pagrindinių kosmetinių trūkumų ir gali būti dar labiau linkę imtis renovacijos / remonto darbų.
Be to, svarbu, kad jūsų turtas būtų geriausios įmanomos būklės. Inscenizacija namuose yra labai rekomenduojama.
Karštoje rinkoje pirkėjai turi greitai apsispręsti dėl pirkimo, juos skatina pirmieji įspūdžiai ir emocijos. Nėra geresnio būdo priversti ką nors įsimylėti jūsų namus, nei tinkamai jį surežisuoti.
Suteikdami savo turtui „wow“ faktorių, jūsų namas išsiskirtų rinkoje. Jei pastatymas neįeina į jūsų biudžetą, turtas turėtų būti bent jau išvalytas ir kruopščiai išvalytas.
Jūra:Išmesti, paaukoti ar pasilikti? Kaip tvarkyti dešimtmečius trunkančius daiktus
Jūra:Patyręs brokeris / maklerio patarimai, kaip išgyventi pasiūlymų karus
Rinkodara, rinkodara, rinkodara
Norint gauti geriausią pasiūlymą, labai svarbu samdyti profesionalą, kuris parduotų jūsų namus. Nors kaina yra svarbi, taip pat būtina žiūrėti į pirkėjo pasiūlymą kaip į visą paketą – svarstant pasiūlymą reikia atsižvelgti į laiką, nenumatytus atvejus, įmokas.
Nekilnojamojo turto specialistas dirbs su jumis, kad padėtų jums orientuotis pardavimo procese. Svarbu užmegzti platų tinklą, kad į jūsų turtą pritrauktų kuo daugiau pirkėjų, o nekilnojamojo turto agentas gali panaudoti savo santykius su kitais agentais, kad užtikrintų, jog turtas pasirodys rinkai kuo daugiau.
Būkite pasirengę judėti
Rinka juda labai greitai. Kai kuriems pirkėjams gali tekti greitai užsidaryti, kad galėtų pradėti darbą arba užregistruoti savo vaikus į mokyklą. Prieš įtraukdami į sąrašą savo namus, įsitikinkite, kad turite planą. Anksti įtraukti agentą į šį pokalbį yra geriausias būdas užtikrinti sklandų perėjimą.
Stebėkite lūkesčius
Vien todėl, kad rinka šiuo metu teikia pirmenybę pardavėjams, dar nereiškia, kad kiekvienas rinkoje esantis namas gaus kelis pasiūlymus ir varžysis. Bendradarbiaukite su savo agentu ir nurodykite savo turtą sąžininga rinkos kaina, kad pirkėjų grupė pamatytų namo vertę ir galiausiai padidintų kainą.
Jei atsitiko, kad esate vienas iš laimingųjų, turinčių „karštus namus“ ir kaina gerokai viršija prašomą kainą, po uždarymo paleiskite burbulą.