Nuo realybės televizijos iki nekilnojamojo turto: kaip įsiveržti į verslą ir klestėti

Toronte gyvenanti April Del Monte Brockman yra buvusi realybės televizijos asmenybė, kuri sulaukė tarptautinio pripažinimo kaip antrojo sezono „Kanados bakalauro“ nugalėtoja. Pastarąjį dešimtmetį ji praleido kurdama savo nekilnojamojo turto karjerą beveik vien tik kartojimo ir rekomendacijų verslui. Tačiau prieš sulaukdama sėkmės versle ji kovojo, kaip ir daugelis naujų agentų.

Balandis Del Monte Brockmanas

„Šunų valgymo pramonėje, kur šimtai nekilnojamojo turto agentų kiekvienais metais pasimetę rankšluostį, šis verslas gali priversti jus jaustis pasiklydęs, vienišas ir palūžęs, bet jūs neprivalote būti“, – sako Brockmanas.

Savo naujoje knygoje „Kaip klestėti kaip nekilnojamojo turto agentui“ ji pasakoja apie nekilnojamojo turto profesionalų sunkumus ir dalijasi patarimais, kaip sukurti klestinčią karjerą. Ji taip pat neseniai pradėjo veikti 6 paveikslų maklerio programa.

Štai jos patarimas:

1. Ignoruokite priešininkus.

Iš pradžių žmonės patarė Brockman nemesti savo kasdieninio darbo. „Pradėjau dirbti sekretore tarpininkavimo įmonėje savaitgaliais, nes norėjau susipažinti su pramone ir išmokti gudrybių iš kitų biuro agentų“, – sako ji ir priduria, kad ten dirbo visą darbo dieną. darbas banke. Po poros metų tarpininkavimo įmonėje ir pardavusi pirkdama pirmąjį namą, ji nusprendė įsigyti nekilnojamojo turto licenciją.

„Maniau, kad labai padėsiu kitiems, perkantiems pirmąjį būstą. Taigi sunkiai studijavau, gavau licenciją ir pradėjau pardavinėti nekilnojamąjį turtą. Buvo sunku, bet aš prieštaravau tam, ką visi man sakė.

Ji džiaugiasi, kad tai padarė, nes tai paskatino ją siekti sėkmės. „Aš sutelkiau dėmesį į savo produkto, atsargų, rinkos sąlygų ir hipotekos taisyklių žinojimą, kad galėčiau teikti puikias paslaugas savo klientams.

2. Būk pats sau mentorius.

Brockman sako, kad iš pradžių žmonėms buvo sunku į ją žiūrėti rimtai, ir ji dėl to kaltina savo jaunystę. „Man buvo 24 metai, bet tikriausiai atrodė 18“, – sako ji. „Tai buvo viena kliūtis, kuri man trukdė. Be to, neturėjau mentoriaus ar kito žmogaus, kuris paimtų mane po savo sparnu ir pasakytų, kaip vyksta verslas ir ko tikėtis, kaip priimti tam tikras idėjas ar dirbti su tam tikrais klientais. Jos pasisakymas: Kovos padarė ją stipresnę ir pasiryžusią kurti savo verslą nuo pat pradžių.

3. Išsirinkite nišą ir joje dominuokite.

Susipažinkite su savo inventoriumi ir namais, bet iš pradžių būtinai specializuotis. „Jei gyvenate dideliame mieste, nesiblaškykite bandydami visa tai sužinoti“, – sako Brockmanas.

„Agentai kartais jaučia, kad sutelkdami dėmesį į vieną sritį ar tam tikrą klientų ratą, pavyzdžiui, pirmą kartą pirkėjai, jie riboja save. Bet jei galite tapti tam tikros kišenės ar kaimynystės ekspertu ir tikrai išmanote savo rinką bei atsargas – ir klientams suteiksite gerus išteklius bei informaciją, iš ten galėsite augti.

4. Išeikite iš savo komforto zonos.

Nekilnojamojo turto specialistai, kuriuos gąsdina socialinė žiniasklaida, turėtų stengtis išmokti pagrindų, sako Brockmanas. “Instagramas yra naujas stendas, reklama laikraščiuose ar naujas durų beldimo būdas. Įsikūrimas šiose platformose gali būti tikras žaidimo pakeitimas. Mano mentorystės programoje turime kursą, išdėstytą žingsnis po žingsnio [guide] kaip sukurti socialinės žiniasklaidos platformą ir kaip ją sukurti.

Svarbu apgalvoti turinį, kurį norite sukurti, ir sukurti profilį. „Jums nereikia ekspertų ar gamybos komandos. Atidarykite paskyrą ir pradėkite tyrinėti [and observing what others are doing].

Brockman sako, kad parašė savo knygą iš noro padėti kitiems. „Norėjau duoti tą nurodymą tam kitam [real estate professionals] galėtų praleisti visus tuos kovos metus ir sparčiai tobulėti savo karjeroje. Paklausiau savęs: „Kokio patarimo norėtumėte, kad jūsų jaunesnysis būtų duotas pirmaisiais nekilnojamojo turto metais? Galbūt tai turėjo būti sunku ir būtent todėl man pavyko pasiekti tokį sėkmės lygį, kokį turiu šiandien, parašyti šią knygą, kad padėčiau kitiems ir pradėčiau savo mentorystės programą.

Leave a Comment