Savarankiškas starteris: „Mac Hibbett“ siekis sėkmės duoda įrodytų „Crye-Leike Realtors“ rezultatų Čatanugoje

Mac Hibbett yra sukaupęs nemažą Crye-Leike nekilnojamojo turto brokerio rekordą; jis tris kartus per 12 metų buvo geriausiu bendrovės regioniniu gamintoju ir buvo išrinktas „Chattanooga Times Free Press“ geriausiu iš geriausio komercinio maklerio 2019 ir 2020 m.

Vicki Trapp, apklaususi Hibbettą, kai jis buvo ką tik baigęs Tenesio universitetą Čatanugoje, pastebėjo, kad tai artėja.

„Mačiau jauną vyrą, kuris ne tik norėjo būti sėkmingas, bet ir buvo pasirengęs daryti tai, ką reikia padaryti“, – sako Trappas, Crye-Leike’s Chattanooga centre esančio biuro vadovaujantis brokeris.

“Jis ne tik sėdi ir tikisi, kad kažkas paskambins. Jis entuziastingas, atsidavęs, darbštus ir rūpinasi klientais”, – sako Trappas ir priduria, kad 2021 m. Hibbett pardavimai viršijo 15 mln.

Iš Franklino, Tenesio valstijos, Hibbetto kilęs, sako, kad savo jaunystę praleido mokydamasis, ko reikia norint sėkmingai dirbti savarankiškai.

„Mano tėvai buvo ir, manau, jie mane paskatino būti“, – sako jis ir priduria, kad dirbo per UTC.

„Žinojau, kad man reikia šiek tiek pinigų, todėl nupjoviau žolę ir su draugu įkūriau medžio paslaugų įmonę“, – prisimena jis. „Mes iškirtome medžius, o vasaromis statėme karkasinius namus ir dirbome prie kelių komercinių projektų.

Hibbettas sako, kad išmoko statybos procesą ir valdė nuomos nekilnojamąjį turtą, kurį jo tėvai nusipirko Čatanugoje. Jis sako, kad pirmasis tikras suklupimas buvo po studijų, kai draugai paklausė, ką jis veiks.

„Neturėjau supratimo“, – prisimena jis. „Tada mano kambariokė pasakė: „Kodėl tau neįsigijus į nekilnojamąjį turtą? Tai skambėjo kaip gera idėja“.

Matto Hamiltono / Maco Hibbetto fotografija kalbasi su „Crye-Leike Realtors“ Čatanugoje vadovaujančia brokere Vicki Trapp.

2009 m. gruodį baigęs mokslus, Hibbettas gavo nekilnojamojo turto licenciją ir karjerą pradėjo 2010 m. pradžioje – šalies ekonomikai vis dar kentėjus nuo Didžiojo nuosmukio padarinių.

„Visi iš manęs juokėsi, kad patekau į nekilnojamąjį turtą [at that point]“, – sako jis.“ Tais pirmaisiais metais valgiau daug avižinių dribsnių, bet pagalvojau, kad jei išgyvensiu blogiausiu metu, pasielgsiu gerai, kai pagerės.

„Žinojau, kad Crye-Leike turi turto valdymo padalinį, bet ne Čatanugoje, todėl ten išskyriau nedidelę nišą. Tvarkiau gyvenamąjį turtą, gana gerai jį išauginau ir tai paskatino tam tikrą pardavimą“, – sako jis. .

Hibbettas priduria, kad jis taip pat pradėjo dirbti su veteranu agentu Jacku Webbu, kuris tapo mentoriumi.

„Nuo 2010 iki 2014 m. bendradarbiavome dėl kai kurių nuosavybės teisių apribojimo objektų“, – sako Hibbettas. „Daug sužinojau apie rinkos analizę, patikrinimus, sutartis, tai buvo geras pagrindas“.

Ir Hibbettas sako, kad Webbas padėjo jam tobulinti požiūrį į priekį, dėl kurio jaunesnis vyras baigė koledžą.

„Daugelis žmonių prisijungia prie socialinių tinklų, sako „aš esu nekilnojamojo turto agentas“ ir tiki, kad žmonės pradės skambinti“, – sako jis. “Tai tiesiog netiesa. Kad būtumėte sėkmingi, turite išeiti, kalbėtis su žmonėmis, padidinti tinklo dydį ir duomenų bazę.

kažkoks tekstas
Fotografavo Mattas Hamiltonas / regiono vadovas Jeffas Nixonas, kairėje, kalbasi su Macu Hibbettu iš Crye-Leike Realtors Čatanugoje.

“Jūs stovite tiesiai priešais klientą ir tada turite parduoti. Tai yra pardavimas nuo pirštų iki kojų, ir tai grįžta į mano patirtį su Džeku”, – sako Hibbettas, kuris priduria, kad geras elgesys – ne tik klientų atžvilgiu, bet ir kitų agentų atžvilgiu – geras verslas.

„Jeigu padarysite gerą darbą klientui, tas klientas pasakys 10 žmonių“, – sako jis. „Jeigu padarysite blogą darbą, tas klientas pasakys 20 žmonių. Taigi su kiekvienu klientu elgiatės pagarbiai, taip pat turite taip elgtis ir su kitais agentais.

“Parodžiau namus, kuriuose vienu metu vaikščios keturi ar penki agentai, ir nei vienas iš tų agentų neprisistas. Jei galite sukurti santykius [with other agents]baigsite dirbti su tais agentais, kad sudarytumėte sandorius klientams“, – sako Hibbettas.

.

Leave a Comment