Štai ką turėtų išbandyti kiekvienas pirmą kartą pirkėjas

Danielle Samalin

Nėra dviejų vienodų namų pirkėjo kelionių, tačiau jos paprastai prasideda telefono skambučiu vietiniam nekilnojamojo turto agentui ir baigiasi turint raktus.

Kažkur viduryje yra finansinės kovos, patikrinimų atradimai ir įvairūs kioskai bei spąstai.

Kai viskas pasakyta ir padaryta, negalima paneigti, kad pirkėjas išmoksta daug, bet ne be nerimo, painiavos ir galimų prarastų efektyvumo ir išlaidų taupymo galimybių, ypač pirmą kartą.

Bet kas būtų, jei procesas būtų apverstas ir pirmą kartą būstą perkantys asmenys pradėtų kelionę žinodami, ko tikėtis kiekviename etape?

O kas, jei jie būtų geresni klausimų uždavėjai? Finansų planuotojai?

O jei jie žinotų daugiau, anksčiau? Įveskite: būsto pirkėjo išsilavinimą.

Tvirtas, patikimas būsto pirkėjo mokymo kursas yra patikrinta priemonė, kuri suteikia pirkėjams galimybę gerai užduoti klausimus ir tinkamai pasiruošti.

O kas gali būti geresnis būdas sukurti pasitikėjimą ir parodyti vertę, nei būti tais, kurie pirmą kartą pirkėjus nukreipia į būsto pirkėjo išsilavinimą, kai tik parodo susidomėjimą būsto įsigijimu? Brokeriai gali būti tie, kurie pirkėjams atskleis paslaptį.

Iš savo tyrimų žinome, kad:

  • 97% būstą perkančiųjų rekomenduotų įgyti būsto pirkėjo išsilavinimą tiems, kurie galvoja apie būsto pirkimą
  • Pirkėjai, kurie žino apie būsto pirkėjo išsilavinimą prieš įsigydami būstą, du kartus dažniau jaučiasi pasiruošę šiam procesui
  • Būsto savininkai, baigę būsto pirkėjo išsilavinimą, turi 15–30 % mažesnę tikimybę prarasti būstą dėl turto arešto (HUD)

Vis dėlto, būsto pirkėjų išsilavinimas dešimtmečius buvo geriausiai saugoma būsto pramonės paslaptis, nors tai yra mažos įmokos hipotekos produktų iš Fannie Mae ir Freddie Mac patvirtinimo proceso dalis. Šie hipotekos galios žaidėjai reikalauja, kad jų skolininkai užbaigtų būsto pirkėją – kodėl? Nes jie žino, kad tai veikia. Išsilavinęs būsto savininkas yra geresnis ilgalaikis skolininkas.

Tačiau ne visi sutinka. Pernelyg dažnai girdime brokerių dejavimą, kad būsto pirkėjų išsilavinimo reikalavimai sukelia bereikalingą vėlavimą, kai greitai artėja uždarymas.

Šie vėlavimai atsiranda dėl to, kad kursą reikia baigti paskutiniuose būsto pirkimo proceso etapuose – per vėlu, kad pirkėjai galėtų pasinaudoti išprususio sprendimų priėmimo pranašumais, ir pakankamai vėlu, kad sukeltų stresą ir nerimą. Tai neturi būti taip.

Be to, ne kiekvienas būsto pirkėjo mokymo kursas siūlo tokią pačią vertę. Pirkėjai yra geriausiose rankose, turėdami programą, kuri atitinka nacionalinius namų savininkų švietimo ir konsultavimo pramonės standartus, ir kurią teikia nešališkas šaltinis, neturintis finansinių interesų dėl sandorio.

Taigi, kaip atrodo, kai pirmą kartą perkantieji būstą greičiau gauna kokybišką, nešališką informaciją?

Pamatysite pirkėjus, kurie yra pasirengę imtis hipotekos proceso, kurie tiksliai žino, kokio namo jiems reikia, kurie šiam procesui yra paruošę savo finansus ir yra apsiginklavę tinkama informacija, kad galėtų sklandžiai pereiti prie sudėtingų savo kelionės problemų.

Šį išsilavinimą įgiję būsto pirkėjai užsidarys greičiau ir mažiau laikydami rankas. Jie bus labiau pasitikintys savimi, atsparesni ir su jais bus lengviau dirbti.

(Aplankyta 1 kartą, 3 apsilankymai šiandien)

Leave a Comment