Trečiasis svetingumo modelis, kurio dideli prekių ženklai iš esmės nepaisė

Skift Take

Investicijų vadovas „LaSalle“ lažinasi dėl „Numa“ – viešbučio startuolio. Sandoris rodo, kad kai kuriuos institucinius investuotojus vilioja rinkos segmentas, kuris mažai domisi dideliais prekių ženklais.

Šonas O’Neilas

Viešbučių savininkai jau seniai susidūrė su dviem pasirinkimais: veikti savarankiškai arba tapti franšizės gavėjais. Tačiau atsiranda trečias kelias mažesnių, miesto nekilnojamojo turto savininkamsdėka tokių startuolių kaip Numa.

  • Balandžio 27 d. „Numa“ sulaukė pasitikėjimo savo planu sukurti trečiąjį svetingumo modelį.
  • LaSalleinvesticijų į nekilnojamąjį turtą valdytojas, kuris yra pagrindinės viešbučiuose investuojančios žaidėjos dukterinė įmonė JLLpradėjo 525 mln. USD (500 mln. EUR) europinę strategiją, skirtą firminių kelionių apgyvendinimui.
  • Numa valdys nuosavybę kaip kelionių būstą.

Numa, įsikūrusi Berlyne, priklauso panašių bangai startuolių.

Modelis paprastai susideda iš kelių dalių.

  • Prekės ženklas iš esmės „skolinasi“ investuotojams, plėtotojams ir viešbučių operatoriams priklausančią nuosavybę.
  • Jis valdo vienetus kaip licencijuotus viešbučius arba licencijuotus trumpalaikius apartamentus. Dauguma svečių keliauja laisvalaikiu trumpam apsistojimui arba nuotoliniam darbui iki kelių mėnesių.
  • Įmonės automatizuoja daugybę procesų, kad drastiškai sumažintų darbo sąnaudas, sutaupytų pinigų ir, tikiuosi, uždirbtų daugiau pelno.

Numa laimėjo LaSalle paramą dėl kelių priežasčių.

  • Sudarė daugiau nei 2700 vienetų sutartis. Šiandien veikia maždaug trečdalis. Sandoris su „LaSalle“ padidins 2700.
  • „Numa“ teigė, kad, nepaisant omikroninės bangos, per pastaruosius metus jos užimtumas vidutiniškai siekė 85 procentus. Nė vienas pastatas per pastaruosius 18 mėnesių nebuvo nuostolingas.
  • Jis teigė, kad vidutinės pajamos už laisvą kambarį (įprasta viešbučio našumo metrika) yra 98 USD (86 EUR). Tai yra palankiai palyginus su Vokietijos vidurkiais riboto aptarnavimo rinkoje.
  • Dauguma jos padalinių yra Vokietijoje. Kaip rodo trečiųjų šalių duomenys, vokiečiai yra žinomi pigūs kelionių apgyvendinimo klausimais. Taigi, kai startuolis plečiasi Prancūzijoje, Ispanijoje ir kitose rinkose, jis turėtų turėti daugiau kainodaros galios, kad sukurtų didesnes maržas.
„Numa’s Wood“ viešbutis Vienoje, Austrijoje. Šaltinis: Numa.

„LaSalle“ parama „Numa“ yra reikšminga, nes tai gali būti didelis institucinio kapitalo postūmis patekti į Europos svetingumą.

  • Tokie startuoliai kaip „Numa“ orientuojasi į segmentą, kurio „Accors“ ir „Marriotts“ iš esmės nepaisė: mažus miesto objektus, kuriuose yra mažiau nei 100 svečių kambarių.
  • Europoje daugumoje viešbučių yra mažiau nei 100 kambarių.
  • „Numa“ yra potencialus veiklos partneris, galintis padaryti šiuos nekilnojamojo turto objektus pakankamai pelningus instituciniams investuotojams.
  • Nekilnojamojo turto savininkai gali išsinuomoti „Numa“ arba parduoti „LaSalle-Numa“ deriniui.
  • „Numa“ neturi registratūros. Svečiai registruojasi virtualiai, įkeldami savo asmens dokumentų nuotraukas. Duomenys, tokie kaip vardas ir gimimo data, yra išgaunami programine įranga ir patikrinami jų autentiškumas. Svečiai savo kambario duris atrakina skaitmeniniu būdu.
  • Paleistis tvarko specialius prašymus, pvz., vėlyvą registraciją, nuotoliniu būdu.
  • Apie 60 procentų jos technologijų paketo, pavyzdžiui, kainodaros algoritmą, sukūrė jos 40 narių techninė komanda, pranešė bendrovė.

Kodėl vartotojai turėtų apsistoti „Numa“ nuosavybėje, o ne tradiciniame firminiame viešbutyje pagal franšizės modelį?

  • Numoje vidutinis svečių amžius yra 35 metai.
  • „Tai 14 metų jaunesnis nei vidutinis Europos viešbučių svečių amžius“, – sakė „Numa“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Christianas Gaiseris. „Tai grupė, kuri pirmą kartą keliavo per Airbnb, nes buvo pigu. Dabar jie turi daugiau disponuojamų pajamų, bet vis tiek nori panašios svečių patirties.
  • „Numa“ nori, kad klientai pripažintų savo prekės ženklą kaip nuolat siūlantį tam tikrus patogumus, tokius kaip nemokamas belaidis internetas ir mini barai su keletu nemokamų prekių.
  • Paprastai kiekvienam pastatui suteikiamas pavadinimas. Pavadinimas yra tarsi antrinis prekės ženklas, pabrėžiantis „Instagrammable“ dekorą ar funkcijas.
  • Tarp jos antrinio prekės ženklo pastatų yra „Sketch“ – viešbutis madingame Berlyno Friedrichshain rajone, netoli populiarių techno koncertų salių. Viešbutyje yra pagal užsakymą pagaminti grafičiai ir išsaugotas pramoninis dekoras. „Jei šis pastatas galėtų kalbėti, jis galėtų papasakoti tiek daug nuostabių istorijų“, – sakė Gaiseris, cituodamas investuotoją.
  • Naujausias pastatas Vienoje pavadintas Mediena, nes darbininkai pastatė jį iš eglės medienos mieste, kuriame dauguma pastatų yra akmeniniai arba betoniniai.

„Numa“ iki šiol pritraukė 60 mln. USD rizikos kapitalo. Tačiau viešbučių įmonės tradiciškai nepritraukė rizikos kapitalo, kur investuotojai paprastai tikisi daug kartų iš savo investicijų grąžos. Ar „Numa“ tikrai gali būti sparčiai auganti įmonė?

  • Gaiser teigė, kad rizikos kapitalistai daugiausia dėmesio skiria kapitalo efektyvumui ir kad „Numa“ pasiekia šį rezultatą. Jis sakė, kad greitai paversti nekilnojamąjį turtą su mažomis maržomis į dideles gamybos sąlygas yra daug daugiau nei vidutinis. Tai sumažina naujų vietų paleidimo išlaidas. Startuolio atsparumas pandemijos metu, kai grynųjų pinigų srautas buvo neutralus arba teigiamas, o kiti viešbučiai prarado pinigus, rodo, kad jis gerai valdė neigiamą riziką.
  • Kitų sektorių, pavyzdžiui, bakalėjos, maržos taip pat buvo žinomos mažos, tačiau rizikos remiamos įmonės sėkmingai plėtojo pelningą plėtrą, pavyzdžiui, Vokietijoje įsikūrusi „Hello Fresh“.
  • „Kodėl tai neturėtų įvykti ir viešbučio erdvėje? Gaiseris pasakė.

LaSalle, investicijų valdytojas, JLL (Jones Lang LaSalle), viešai valdomos nekilnojamojo turto finansinių ir profesionalių paslaugų bendrovės, dukterinė įmonė, daro pusės milijardo eurų statymą už Numa. Daugelis viešbučių savininkų stebės, kaip klostysis šis statymas.

Visada skaitau atsiliepimus ir pasikliauju skaitytojų pasakojimų idėjomis. Nedvejodami parašykite man el.

Leave a Comment